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微早教-“昂立”暑期特惠活动执行方案

2015-06-24 16:23


       活动目的
  1. 通过“全国少年儿童放心暑期计划“调研问卷等形式,引导家长关注孩子暑期安全的心态,培养一部分家长的消费欲望,挖掘出潜在客户群;
  2. 通过暑期招生活动,让外部学员对昂立外语有一个深度的体验,在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化,及稳固老学员数量;
  3. 通过暑期分阶段、双响炮等优惠,推行“早报早优惠,多报多优惠“口号;
  4. 建立昂立专业机构形象,全方位的构建学校口碑和美誉度,扩大昂立品牌的社会影响力;
 
调研:p7
人员物料储备:P8
 
  • 宣传方式
第一步:渠道调研
P15-22
流程:
  1. 可直接谈合作型
  1. 通过熟人关系介绍的
  2. 对我们比较认可的;
  3. 对过教委系统或政府关系介绍的;
  4. 自动上门联系的;
对以上情况我们可以在直奔主题暑期团报返点
 
  1. 需要多次谈判型(无任何关系介绍,但符合我们的合作条件)
  1. 沟通时间:6月3日—6月14日
(约为期中考试前2个星期,许多学校刚忙完六一活动,大队辅导员或校长较有时间与我们沟通)
  1. 流程:
  • 要求市场部每天调查5-10家幼儿园,一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查;在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。
  • 面对门卫:您好,我们是昂立国际教育——全国少年儿童放心暑期计划 办公室,这是文件(递上红头文件),我们有些六一礼物送给学校,麻烦您帮忙联系一下***老师,谢谢!
如对方表示负责老师不在,东西可放在门卫处,您说因活动办公室需要签收及学校发放照片,一定要与负责老师联系,或改天再来。(递上签收表)
签收单样式
全国少年儿童放心暑期计划
活动物料签收表
单位名称  
联系人   手机  
送达地址  
送达日期和时间  
 
1、学生礼品:            份
2、暑期调研问卷:            份
                         
 
 
 
 
  确认并签名:                
 签收日期:     年    月    日
 
 
  • 面对幼儿园、小学负责人:“您好*老师,我是昂立国际教育——全国少年儿童放心暑期计划办公室***,这是相关文件(递上红头文件)。我们带了一些学生礼品,六一刚过学校一定花了不少费用,给孩子们发了很多礼品吧,如果以后有需要可随时与我们联系,我们很愿意效劳。”
(抓住学校在六一活动、学期结业时会给学生发放礼品,昂立帮助学校承担礼品,学校会比较欢迎)
“老师,因为近年来暑期安全教育一直收到政府以及社会各界关注,我们作为全国暑期计划办公室从2009年成立至今一直关注少年儿童的寒暑期安全,我们想了解一下校方/园方会举办一些暑期安全讲座或课程吗?大概是什么形式?“……
(学校回答 有)
“太好了,我们这里有一本《学生寒暑假安全小百科》可供学校发给学生作为暑期安全学习(双手奉上须知),还有一份有关暑期调研问卷,是对家长如何安排学生暑期生活的一项调研,学校能否同时下发,全部都是选择题。如果方便麻烦老师暑期前帮忙回收,这是我的联系方式(双手奉上名片),您可以直接与我联系,我会来收取,谢谢。”
(学校回答 没有)
“相信学校一定也很关注孩子的暑期安全,我们这里有一本《学生寒暑假安全小百科》可供学校发给学生作为暑期安全学习(双手奉上须知),还有一份有关暑期调研问卷,是对家长如何安排学生暑期生活的一项调研,学校能否同时下发,全部都是选择题。如果方便麻烦老师暑期前帮忙回收,这是我的联系方式(双手奉上名片),您可以直接与我联系,我会来收取,谢谢。”
  • 直接送给教师礼品(建议礼品价格在200元左右),建立关系。
 
第二步:地推定点咨询P23-32
 
做好市场调查,清晰市场现状。(两天内完成)
A、城市概况
a、学校周边的交通路况
b、城市人口结构(上班时间点、运动娱乐喜好等)
c、城市消费情况及特点(宣传员工资、营销方式)
d、广告公司、宣传员招聘方式、
e、城管
f、城市生活概况(商业区、小区、繁华地带、菜市场)
B、学校调查
a、小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间;
b、小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况;
c、小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况
C、竞争对手宣传策略
a、宣传时间
b、宣传形式
c、优惠形式
d、优势课程
  1. 宣传物品准备(和市场调查同时进行)
  1. 调研问卷:5000-1万份/校(不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放)
  2. 暑期优惠券DM:5000-1万份/校
  3. 《寒暑假安全教育小百科》手册(尺寸:8.5*13cm):5000-1万份/校(不包括入校调研问卷根据学校1至5年级人数发放)
  4. X展架:2个  暑期特惠宣传+暑期安全公告
  5. 咨询台:力求视觉冲击力强(主题KT板 尺寸60*80)
  6. 昂立大遮阳伞:2-4丁  考虑到天气酷热
  7. 安全游戏图纸(感谢华北二区伙伴)(尺寸:A4)
将安全游戏图纸加入,每组带20-50张安全游戏图纸,由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前,利用孩子做游戏至少2分钟时间,来跟家长进行沟通
第一:抵消家长被推销的抗拒度,吸引到咨询处
第二:游戏期间有工作人员管理学生,来保证每个孩子沟通时间至少2分钟以上
第三:宣传人员可补位,孩子游戏,家长无法离开
第四:拉动人气,保证咨询处的人气,保证兼职的士气
  1. 桌子
  2. 板凳
  3. 昂立帽子
  4. 昂立工作服
  5. 工牌
  6. 报名登记表
  7. 文件夹  (多准备)  
I、卡通人偶:每个点2个卡通人偶,吸引人过去
G、学校常规介绍传单: 邀约阶段传单,准备好放在咨询台上,
对于想了解学校的家长发放
K、礼品(铅笔伞、disney文具礼包、减负书包、学习pad):放在桌子上,尽量多放,吸引人围观
L、收据:每本上先开出10张假的,让人感觉到抢报的氛围
M、展示的教材
N、报名表 :讲解时,促进家长报名,让其有紧迫感,展示给家长
 
  1. 宣传点位置
  • 学校放假前
公立小学、好的幼儿园、中学
  • 学校放假后
a  大型超市商场或者卖场;
b  KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业;
c  儿童游乐场或者公园;
d  非英语类培训机构门口;
 
 
  1. 宣传时间段
A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期
B、市场调查公立小学、大的幼儿园、中学的上学和放学时间
C、放假后非英语类培训机构的上学放学时间
D、充分调配利用时间差(*点—*点 在超市 *点—*点在学校)
 
  1. 每日宣传总结
A、统计今天的宣传成果
(a) 写在某个不用教室的黑板上,列成龙虎榜的形式,刺激大家的虚荣心,让成绩好的有成就感。
(b) 方便自己统计
B、总结今天的工作
(a) 交流询问今天宣传存在的不足和问题,并给出解决办法(暂时不能解决的注意记录)。
(b) 宣传中发现的问题。
C、鼓励(奖励)动员打气
D、明天的工作安排
E、宣传品整理归位,明日物品准备
 
  1. 注意事项
A、预报名当场开票,并让家长留下详细的联系方式。
B、每天进行总结,结合当天情况随时做好调整,活动结束前台当天一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的入学申请。
C、学校在活动期间要保证每周给每位家长发2到3条温馨短信,以保证家长增加对我校的信任!
第三步:老生双响炮(老带新)
  1. 老生介绍朋友报名交费,双方共享优惠;
  2. 老生邀请好朋友及其家长来学校,双方可领取小礼物;
  3. 连报三期,即获得“学习pad”。
 
  • 暑期特惠措施
  1. 优惠:新生报1期送精美昂立暑期礼包,新生报2期送减负书包,新老生报3期送369元的平板电脑“学习pad”;
  2. 优惠券颠覆DM:凭“放心暑期,乐学乐玩”优惠券,2013年8月31日前报名可凭券优惠100元学费;
  3. 折上折:前100名新生还可再享九折优惠,过期一律不再享受优惠或赠送;
  4. 双响炮:老生介绍朋友报名交费,双方共享优惠;老生邀请好朋友及其家长来学校,双方可领取礼物;
  5. 扫描微信二维码,加入会员,抢免费听课证(需校方开通微信企业平台),客户加入学校微信,学校同步获取该用户信息,以后可定期或不定期推送招生特惠及活动资讯。
 
 
备注:
  1. 学校可根据往年暑期招生经验修改优惠幅度;
  2. 学校可选择“暑期特惠措施”全部或任何一种特惠进行暑期招生;
  3. 微信二维码平台建设和使用,学校可在百度及微信官网查询,有需要市场人员可配合完成;
  4. 优惠内容可叠加或不叠加使用
 
 
  • 项目推广进度
P33
阶段 时间节点 工作内容 备注
准备期 6/3-6/15
(如果六一要宣传则之前就要准备好)
传单设计、制作,宣传人员确定、培训,外部宣传点提前确定、礼品和教材提前订购准备; 宣传的各项准备工作都做好,传单在节前就印刷好备用,做好宣传人员的招聘工作,宣传人员尽可能使用专职员工;
宣传期 6/20-7/15
学校渠道6月3日—6月14日
前期渗透 做好宣传的铺垫,应做好工作人员的话术培训和士气动员工作;注意每天工作中所出现问题的修正改进;咨询点一定要多,广,每个点做透(2-.3天);
 
阶段 时间 工作内容 人员 备注
准备期 6月15日前 招生方案、优惠措施确定 市场主管  
6月15日前 调研对象、定点派发点确定 市场主管 确定可以顺利进行
6月15日前 宣传品准备到位 市场主管 可参考总部设计稿
6月30日前 产品、教材到位(提早1个月订购) 市场主管 因暑期物流繁忙,请务必提前订购;
宣传期 6/20-7/15 调研问卷、红头文件、特惠宣传单、易拉宝、定点咨询、条幅等方式开展宣传; 市场主管
全体员工
及时调整工作中遇到的问题,把握好重点宣传区域。
 
  • 暑期课程设置
      全科精品托班  
    全科精品托班 昂立少儿
进阶英语
 
动手动脑全托班 幼小衔接全托班 昂立少儿
进阶英语
昂立
ACE小升初
 
昂立国际幼儿
英语启航班
昂立国际幼儿
英语启航班
新节拍语音班 新节拍语音班  
昂立国际幼儿
英语班
昂立国际少儿
英语预备班
乐学乐玩营 乐学乐玩营 昂立ACE初中
高分突破班
多才多艺暑期班 多才多艺暑期班 多才多艺暑期班 多才多艺暑期班 乐学乐玩营
幼儿园小-中班 幼儿园大班 小学1-3年级 小学4-6年级 初中7-8年级
 
 
课程种类:
  1. 全托班:针对学生全天在学校为主
  周一 周二 周三 周四 周五
上午 8:30
小童军早操
8:30
小童军早操
8:30
小童军早操
8:30
小童军早操
8:30
小童军早操
幼儿园小中班 故事表演+绘画班 故事表演+绘画班 故事表演+绘画班 故事表演+绘画班 故事表演+绘画班
幼儿园大班 拼音课+
绘画班
拼音课+
绘画班
拼音课+
绘画班
拼音课+
绘画班
拼音课+
绘画班
小学 作业辅导+
英语课程
作业辅导+
数学课程
作业辅导+
语文课程
作业辅导+
英语课程
作业辅导+
语文课程
中午 午餐 午餐 午餐 午餐 午餐
下午 午休 午休 午休 午休 午休
幼儿园小中班 手工课/
围棋课等
手工课/
围棋课等
手工课/
围棋课等
手工课/
围棋课等
手工课/
围棋课等
幼儿园大班
小学 我爱记单词 速算小达人 我爱记单词 速算小达人 周记一刻
  多媒体
开心动画
棋类PK 多媒体
开心动画
棋类PK 多媒体
开心动画
 
 
特别提醒:
  1. 建议使用mimio电子白板等多媒体形式授课,区别与其他培训机构枯燥、乏味的教学模式,更体现国际性与专业性,使学生也提高学习兴趣;
  2. 兴趣或艺术课程可与其他机构合作开展,如对方支付场租或学生佣金等形式,提高学校暑期收入;
  3. 建议学生可同时报名暑期班,如选择下午午休时段课程,互不影响,且多学多得多优惠;
  4. 学校根据自身情况可编排更适合本校学生的课程。
 
  1. 暑期班
  1. 暑期班多为集训形式,课时安排在周一至周五,根据每天课时1.5小时,每天1节课,每周5节课,共7.5课时,2个月8周,40节课,总计60课时;
  2. 建议家长可多报几门课,半天一报,减少来回接送时间;
  3. 建议与艺术类机构合作,增加粘性,资源共享;
  4. 针对期末成绩不够理想的学生,推荐暑期强化班,以提高成绩,开学不掉队为切入点进行攻单;
 
  1. 夏令营
帮助学校提高收益及稳定现有老生源,夏令营等活动是拉近师生关系最佳方式。
形式如:童子军拓展营、双语小记者采风营、开心动画等
 
童子军拓展营
  • 收费活动
  • 年龄段:小学3年级至初中
  • 周期:1-2日
  • 目的:培养学生在“玩”的过程中汲取知识、在战胜困难中获得自信、在快乐中实现自我。
  • 形式:户外拓展训练为主,包括列队、闯关游戏、团队合作、户外采摘等
 
双语小记者采风营
  • 收费活动
  • 年龄段:小学3年级至初中
  • 周期:3-5天
  • 目的:学习小记者礼仪,走出家乡,了解祖国各地文化差异,吸取中华民族文化精髓,在大自然中学会欣赏、学会珍惜,从而更加懂得如何去热爱生命和享受生活。
  • 形式:参观名胜古迹、了解当地文化;组队采访导游或游客;品尝当地美食;举办联欢晚会。
 
多媒体开心动画
  • 免费活动
  • 年龄段:幼儿—小学2年级
  • 周期:每周2-3次,下午15:00以后
  • 播放时间:1-1.5小时
  • 目的:吸引周边更多孩子走进昂立,幼儿到小学2年级孩子都会有家长带领,通过播放动画片吸引孩子来观看,同时由课程顾问向家长进行宣传。
  • 形式:
使用电视机或电子白板等多媒体工具播放卡通片,类似孩子最喜爱的《喜羊羊》,也可建议小朋友将好看的动画片带来与其他小朋友一起分享,这样更会带动孩子的积极性。
   给每个小朋友发放观看票,小朋友模范大人进入教室找到自己的座位观看,
播放前老师要提示要注意观看礼仪,播放后老师要问“好不好看,喜不喜欢,
下次还要不要来看”等问题,吸引孩子继续参加。
  
  • 宣传话术
方式一:地推(新生为主)
  1. 家长你好,我们这里有一个全国少年儿童放心暑期计划,小朋友可以在这里跟着老师做一些安全小游戏(将小朋友带到游戏区)
  2. (抓住小朋友游戏的时间对家长进行攻单)家长你好,我们主要关注孩子的暑期安全和您对孩子放假后空挡时间的管理有何需求,有个小调研,都是选择题,最多打扰您2分钟,谢谢。
  3. 非常感谢,(根据调研问题最后一题回答进行攻单)。
  4. (如选择:A B)
这里有昂立外语学校精心安排的“放心暑假”课程表,您可作为为孩子暑期安排的参考,现在报名暑期班即可获得昂立暑期礼包……(根据孩子年龄进行课程推荐)
(如选择:C)
我们这里有一本《学生寒暑假安全教育须知》,您和您的孩子都能学习一下,还有一张昂立外语学校精心安排的“放心暑假”课程表,您可作为为孩子暑期安排的参考,上面有我们的联系方式,如有需要可随时与我们联系,希望我们能帮助您和您的孩子过一个快乐暑假。
3、再次感谢您,这份小礼物请带我们送给你的宝贝。
 
方式二:校内(老生为主)
家长您好,我们和往年一样推出了暑期班课程,这里有一张精心安排的“放心暑假”课程表,您可作为为孩子暑期安排的参考,反面还有特惠券,2013年7月31日前报名都有精美昂立暑期礼包,连报3期还送学习Pad(平板电脑),介绍其他小朋友来参加还有双双优惠和礼品哦。
 
方式三:电话销售为主(数据库管理)
1、家长你好,我们是全国少年儿童放心暑期计划办公室,主要关注孩子的暑期安全和您对孩子放假后空挡时间的管理有何需求,能打扰你2分钟吗?做个简单调研,谢谢。
请问:
  1. 寒暑假孩子有谁监管?
  2. 寒暑假孩子大部分时间在做什么?
  3. 孩子寒暑假期间家长最担心的事情是什么?
  4. 昂立国际教育举办“放心暑期计划”,寒暑假期孩子们进入昂立放心课堂,有专业的师资、合理的课程、健康的学习环境,你愿意让孩子参加吗?
  5. 昂立国际教育举办“昂立家长学校”,为孩子的家长免费开设幼升小、小升初及各类青少年儿童的家庭教育培训课程。你愿意参加这项活动吗?
2、非常感谢,我们为您和您的孩子准备一份“放心暑假计划表”,您可作为为孩子暑期安排的参考,您可以凭手机号码前往昂立***外语学校领取,地点在,希望我们能帮助您和您的孩子过一个快乐暑假。
 
P38-40
学pad 月底入库
快乐飞行棋 月底入库(3*3M棋盘、4种颜色款式的头带、筛子)
神奇传送带 月底入库(每套2色,2根)
 
请各大区提交3所学校名单及执行校长或投资人联系方式,总部需要追踪五月母亲节及六一活动情
产品采购清单
产品用途 物品名称 单位 单价 备注
定点咨询 大太阳伞 90.00 活动招募定点咨询及活动当天咨询服务搭建
学校、社区等渠道派送礼品 昂立橡皮 0.90 暑期前很多学校会有学校结业仪式,学校需要大量适合学生的小礼品,借此机会可以将礼品送上,拉近与学校社区等渠道关系。
课程表魔术笔 1.20
七星瓢虫削笔刀 1.80
派发招募小礼品 气球 0.20  
昂立暑期礼包 拉杆书包限量版 95.00  
DISNEY文具套装
(可选择套装作为
昂立暑期礼包)
待定
双响炮礼品 少儿铅笔伞 31.00 老生带新生报名兑换
报三期送学习Pad 昂立学习pad(平板电脑) 待定
微信活动礼品 免费听课证 0.10 凭展示微信信息兑换
暑期班期间物品 周记炫彩徽章 7.50  
课程教学 Mimio互动魔棒                                 (从厂家发货) 4800  
 
附件
  • 红头文件
关  于
全国少年儿童放心暑期计划
文件号:2013005001
 
 

随着中国经济的高速发展,社会的竞争越来越激烈,成年人的工作压力越来越大,异地工作的可能也越来越多。如今的家长,一边承受着这些工作上的压力,一边承担着养育子女的重担。一到寒暑假,谁来24小时看管孩子,成了家长的心头之患,特别是暑假,时间又长,天又热,迎来用电高峰,孩子们又喜欢玩水游泳,暑假成了意外伤害高发期,因家长疏忽造成的电击、烫伤、溺水、坠落等伤害不在少数。另外,学生的学习压力很大,暑假成了缩短成绩差距,培养其他兴趣爱好的最佳时间。
为了解决他们的后顾之忧、为了让辛勤的奉献者放心的服务社会,昂立国际教育自2009起成立“全国少年儿童放心暑期计划”关爱项目,旨在创造“家长放心、孩子开心”的安全、健康的学习成长环境。此项目促进全国少年儿童事业蓬勃发展的宗旨,延续昂立国际教育全力为少年儿童教育创设更多有利于少年儿童学习环境的做法、支持少年儿童潜能的培养和发展,为营造少年儿童健康成长的优良环境发挥积极的作用。
昂立国际教育
全国少年儿童放心暑期计划 办公室
 
 
【针对暑期家长需求问卷调查表】
 
尊敬的家长:
您好!
感谢您在百忙之中参与我们的调查问卷。本问卷的目的是关注孩子的暑期教育情况和您对孩子放假后空挡时间的管理有何需求,请您认真填写以下的内容:
 
  1. 寒暑假孩子有谁管理?
A 父母亲    B祖辈/亲属     C雇人     D专业机构
 
  1. 寒假和暑假孩子大部分时间在做什么?
A 在家看电视、上网
B参加专业机构培训
C旅游
D其他(补充)                                                    
 
  1. 孩子寒暑假期间家长最担心的事情是什么?(可多选)
A 长期看电视、上网     B学习没人监督,成绩退步    
C交坏朋友     D安全问题      E其他(补充)
 
  1. 您最担心孩子新学期开学后哪门学科会退步?(可多选)
A 语文     B数学     C英语     D其他(补充)                   
 
  1. 对于孩子的暑期计划,您觉得哪些方面比较重要?(可多选)
  1. 专业课程学习   
  2. 阅读更多书籍
  3. 培养兴趣专长
  4. 结交朋友,建立团队合作
  5. 出门旅游,行万里路
  6. 补充                                                      
 
  1. 昂立国际教育举办“放心暑期计划”活动,寒暑假期孩子们进入昂立放心课堂,有专业的师资、合理的课程、健康的学习环境,你觉得这样做有必要吗?你愿意让孩子参加吗?
  1. 很有必要,非常愿意参加
  2. 有必要,愿意参加
  3. 可能有必要,参加也可以
  4. 没有必要,不愿意参加
 
  1. 昂立国际教育举办“昂立家长学校”,为家长免费开设幼升小、小升初及各类青少年儿童的家庭教育培训课程。你觉得有必要吗?你愿意参加这项活动吗?
  1. 很有必要,非常愿意参加
  2. 有必要,愿意参加
  3. 可能有必要,参加也可以
  4. 没有必要,不愿意参加
 
  1. 昂立国际教育举办“放心暑期计划”活动中,乐学乐玩是我们主题,让我们的孩子在游乐中学习到知识,所谓行万里路读万卷书,我们的老师会带学员去行学,您喜欢的方式有
  1. 国内(如大学密集的北京、上海、南京等)
  2. 东南亚(如中国学风近似的新加坡、日本、韩国)
  3. 国外(如欧美)
  4. 其它                   
 
  1. 昂立国际教育举办“放心暑期计划”活动,暑期会开设免费的“开心动画“、”仲夏嘉年华“、”缤纷绘画日“等公开活动,您愿意带您的孩子一起参加吗?
  1. 非常愿意参加
  2. 愿意参加
  3. 参加也可以
  4. 不愿意参加
 
  1. 您愿意详细了解昂立国际教育举办“放心暑期计划”内容吗?
  1. 非常愿意
  2. 可以了解一些
  3. 不愿意了解
 
孩子就读学校:                        所在年级:                    
家长姓名:                             联系方式:                    
 
 
【“放心暑期,乐学乐玩”优惠券】

 
 
010-56216360